企业级客户销售策略揭秘.pptVIP

让;销售人员基本素质;;课程目录;谁是大客户

;谁是大客户;谁是大客户

;怎样发掘20%的客户; 行业：

五大行业（教育、财税、政府金融、）

五小行业（邮政电信、证券、军队、保险）

跟踪行业（电力水利、大中小企业）

;教育——教育系统采购模式相对分散，采购部门也非常多，有技术装备处、电教馆、教仪站等。

财税——财税系统负责信息化建设的部门基本是各系统信息中心，目前大宗采购基本由总局实行招标，零散采购由地方自行决定。

金融——金融系统负责信息化建设的部门基本是各行科技处，采购普通随项目，由省一级行统一负责。

证券——证券系统采购相对分散，由各证券企业自行负责，各证券企业的营业部甚至有自主采购权，目前大的证券企业负责采购的部门信息处。

邮政——邮政系统采购也基本是伴随项目，采购权普通在地方省一级单位

;电信——电信与邮政系统相差不大，在行政上实行垂直管理，国家投资力度非常大，采购权普通也是在地方省一级单位。

公安——公安系统的信息化工作伴伴随“金盾工程”项目在全国正式开启，各地依据各自不同正全力开展信息化建设。

交通——交通主要分为铁路、民航、公路、水运四块，该行业特点也基本是统购性很强，大宗设备采购基本由国家总局掌管。

军队——该行业特色是等级观念强，采购也是各军区自行负责。

保险——该行业在中国是朝阳产