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工程中标后续对接工作流程

我做工程领域商务对接快十年了，前前后后跟进过三十多个中标项目，见过太多本来投中了优质项目，就因为后续对接流程混乱、步骤缺位，最后要么合同签得满是坑、进场就卡壳，甚至好好的项目闹到不欢而散的情况。其实工程中标从来不是项目的终点，恰恰是项目真正落地的起点，后续对接每一步都有章法，走对了流程能省掉无数后续麻烦，还能给整个项目的推进打下扎实基础。接下来我结合自己这些年踩坑攒出来的实战经验，把工程中标后的完整对接流程梳理出来，每一步都是实际跑出来的经验，希望能给同行做个参考。

1中标公示阶段的前期预对接工作

很多刚入行的朋友都会觉得，公示期还没结束，中标结果没彻底落定，等拿到中标通知书再动手也不迟，我刚入行的时候也这么想，还吃过不小的亏。几年前一个市政配套项目，公示到第七天的时候甲方内部调整了对接负责人，我们啥消息都没收到，结果公示结束领通知书的时候找不到对接人，前前后后耽误了快一周，差点错过了合同签订的约定时间。所以现在我只要看到中标公示挂出来，当天就会启动预对接流程。

1.1公司内部预梳理对接

第一步肯定是先跟内部各部门打通对接，先把投标阶段的所有文件全部调出来，从投标报价、施工方案、承诺工期，到报给甲方的项目团队配置，一项一项核对清楚。比如投标的时候为了符合招标要求，我们报的项目负责人现在有没有其他项目在身、能不能按时到位，投标报价里的暂估价、暂列金有没有