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房地产销售经理KPI考核表

被评估者姓名：职务：评定时间：年月日

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容及着重点

自评分

上级领导考评分

销售业绩

销售额达成率

40%

20

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩

新客户开发数量

40%

15

根据每月开发的新客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

销售业绩

老客户复购率

40%

10

根据老客户复购的次数与总客户数的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩

销售团队业绩贡献

40%

5

根据个人业绩在团队业绩中的占比进行评分，占比越高，得分越高。

销售业绩

销售活动组织

40%

10

根据销售活动的效果和参与度进行评分，效果越好，得分越高。

团队管理

团队成员培训

20%

10

根据培训的参与度和效果进行评分，参与度高且效果显著，得分越高。

团队管理

团队士气激励

20%

5

根据团队成员的反馈和团队整体士气进行评分，士气越高，得分越高。

团队管理

团队协作

20%

5

根据团队协作的效率和效果进行评分，协作越顺畅，得分越高。

团队管理

团队目标达成

20%

5

根据团队整体业绩达成年度目标的情况进行评分，达成率越高，得分越高。

团队管理

团队建设活动

20%

5

根据团队建设活动的效果和参与度进行评分，效果越好，