原创力文档2026年商务谈判与跨文化交际专项训练题库
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
模块一：商务谈判理论基础（单选题10题，每题1分；多选题5题，每题2分，共20分）
1.谈判中的BATNA是指？
A.最佳替代方案
B.协议区
C.最优目标
D.底线目标
2.谈判的ZOPA是指？
A.双方目标的重叠区域
B.谈判的僵局点
C.最佳替代方案
D.让步策略
3.Kahn谈判风格理论中，竞争型风格的特点是？
A.强调合作与双赢
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