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2026年国际贸易规则理解出口业务谈判技巧考核题

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

题目：

1.根据CPT规则，卖方负责运输并支付运费，但货物在交给承运人时风险已转移给买方。以下哪项表述最准确？

A.卖方需办理出口清关手续

B.买方需承担货物在运输途中的保险费

C.卖方需承担货物损坏的赔偿责任

D.卖方需支付目的港卸货费

2.在出口谈判中，若买方提出大幅降价要求，谈判陷入僵局，以下哪种策略最有效？

A.立即同意降价以维持交易

B.强调产品的高品质，转移话题

C.建议分阶段降价，附加付款条件

D.拒绝所有降价要求，终止谈判

3.根据WTO《补贴与反补贴措施协定》，以下哪项属于可被认定的“出口补贴”？

A.政府对企业的正常税收减免

B.政府为特定出口企业提供低息贷款

C.政府补贴国内企业的研发投入

D.政府提供行业通用基础设施

4.在与欧盟国家谈判时，若涉及环保标准条款，卖方应重点准备哪项资料？

A.ISO9001质量管理体系认证

B.REACH化学物质注册证明

C.ISO14001环境管理体系认证

D.CE认证

5.若出口合同约定FOB条款，但买方未购买货物保险，在运输途中货物因火灾损坏，责任应由谁承担？

A.卖方

B.买方

C.承运人

D.保险公司

6.根据美国《出口