化妆品零售创业验与启示.pdfVIP

成功在于磨砺

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3月31日，这一天我们侥幸的去听一个对于我影响很大的学术讲座，我在这

一天才真正了解到一个公司创业和成功的过程，我们了解到了一家叫做娇兰佳人

的化妆品公司，实际上大家知道娇兰是法国的一个著名的品牌，十多年前创业的

时候，找一个国外的著名品牌然后做成公司的名字，这种情况法律是允许的。

后来觉得这不是一个很光荣的名字，05年娇兰佳人的母公司开始投资做零售的

时候，就在“娇兰”后面加上了“佳人”两个字，这就是“娇兰佳人”这个名字

的故事。

创建一个公司会遇到了很多的，他们说他们可能一开始就把这个事情

看简单了。他们一开始是要开一万个店，但这是一个庞大的系统工程。做零售也

并非像那么简单，做零售的概念不是说开一、两个店，零售在来讲是

相对的，特别是化妆品行业。他们之前估计不足，开一万家需要的时间和投

入的都超出估计。所有的都超乎预期。但是很多年之前，他们的最大的

是的主流供应商的价格体系不支持专营店。无论是娇兰佳人，还是别的

人去做这样的事情都供应平