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2025年中职销售管理（管理实务）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。

1.销售管理的核心是（）

A.客户管理

B.销售团队管理

C.销售流程管理

D.销售策略制定

2.以下哪项不属于销售管理的职能（）

A.销售计划

B.销售组织

C.销售控制

D.售后服务

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业资源差异

D.市场竞争差异

4.目标市场选择的前提是（）

A.市场细分

B.市场定位

C.市场调研

D.市场预测

5.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

6.企业针对每个细分市场分别设计不同的产品和营销方案的目标市场策略是（）

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

7.企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售的目标市场策略是（）

A.