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销售渠道开发主管考核表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

核心业绩（30%）

销售渠道拓展数量

根据客户转化率、合作潜力及长期价值进行评估，优先考虑高潜力客户。

15

核心业绩（30%）

季度销售额达成率

结合销售策略执行情况、市场反馈及客户满意度进行综合评估。

20

核心业绩（30%）

重点客户开发进度

评估客户沟通频率、跟进进度及合作成果，重点客户需优先推进。

10

核心业绩（30%）

季度销售额增长率

结合市场环境、竞争分析及销售策略调整进行评估。

15

核心业绩（30%）

客户留存率

评估客户满意度、续约意愿及流失原因分析。

5

客户关系管理（25%）

客户拜访次数

评估拜访频率、客户反馈及跟进质量，重点客户需增加拜访频次。

10

客户关系管理（25%）

客户满意度评分

通过客户反馈问卷、电话回访等方式评估客户满意度。

10

客户关系管理（25%）

客户流失率

评估客户流失原因及挽回措施的有效性。

10

客户关系管理（25%）

客户转化率

评估客户沟通、需求挖掘及产品推荐的转化能力。

10

客户关系管理（25%）

客户维护跟进次数

评估客户维护的及时性、针对性及客户反馈。

5

团队建设与管理（20%）

团队成员绩效提升

评估团队成员的培训、激励及绩效考核结果。