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2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品风险管理策略与销售技巧与市场分析策略与实施与技巧

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题1分，共20分）

1.保险产品风险管理的核心目标之一是（）。

A.最大限度地增加公司利润

B.保障被保险人的合法权益

C.严格限制保险公司的业务规模

D.提高保险代理人的销售佣金

2.在保险产品风险管理中，通过选择合格的核保人、完善核保流程来控制风险属于（）。

A.风险转移策略

B.风险规避策略

C.风险减轻策略

D.风险自留策略

3.保险代理人向客户进行产品讲解时，重点介绍产品能够为客户解决什么问题，这体现了（）销售技巧。

A.专业讲解

B.需求导向

C.情绪感染

D.促成签单

4.当客户对保险产品的费率表示疑虑时，代理人耐心解释费率构成、保障范围，并举例说明保障的重要性，这主要运用了（）销售技巧。

A.建立信任

B.异议处理

C.需求挖掘

D.产品演示

5.保险产品的定价风险主要来源于（）。

A.销售人员的误导宣传

B.核保过程中的信息不对称

C.对未来赔付成本和投资收益的预