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2026年国际商务谈判策略预测试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题2分，共40分）

1.在国际商务谈判中，BATNA（BestAlternativetoaNegotiatedAgreement）的核心作用是（）

A.确定谈判的最终目标

B.评估对方的谈判底线

C.为自身提供谈判破裂后的替代方案，增强议价能力

D.加快谈判进程

2.霍夫斯泰德文化维度理论中，衡量文化对权力分配不平等程度的维度是（）

A.个人主义vs集体主义

B.权力距离

C.不确定性规避

D.长期导向vs短期导向

3.原则式谈判（PrincipledNegotiation）强调的四个核心原则不包括（）

A.人与事分开

B.着眼于利益而非立场

C.坚持使用主观标准

D.为共同利益创造多种选择

4.在跨文化谈判中，高语境文化（如日本）的沟通特点是（）

A.直接表达意图，依赖明确语言

B.依赖非语言线索和潜台词

C.注重效率，避免冗长寒暄

D.决策过程快速且个人化

5.竞争型谈判策略的典型特征是（）

A