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2026年保险代理人考试模拟试卷保险市场拓展与维护

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（下列各题只有一个选项是正确的，请将正确选项的字母填在题干后的括号内。每题1分，共20分）

1.在进行市场细分时，保险代理人主要依据客户的（）等变量来划分不同的客户群体。

A.年龄、性别、收入、风险偏好

B.地理位置、产品类型、购买时间

C.教育背景、职业、投保历史、保单价值

D.竞争对手、市场趋势、政策法规

2.保险代理人通过自己的社会关系网络来开发新客户的方式，属于（）。

A.陌生拜访营销

B.缘故营销

C.网络营销

D.合作营销

3.在与潜在客户建立联系的过程中，首要任务是（）。

A.尽快推销产品

B.引起客户的兴趣和注意

C.询问客户的详细财务状况

D.立即预约下一次面谈

4.“需求导向”销售模式的核心在于（）。

A.不断向客户推荐公司最新的产品

B.根据客户的具体需求和风险状况，提供合适的保险解决方案

C.与客户建立长期的友好关系

D.尽可能多地完成销售指标

5.保险代理人向客户解释保险条款时，应采用（）的方式，确保客户理解。

A.