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2026年保险代理人考试模拟试卷保险营销策略与市场拓展专项训练

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（下列各题只有一个正确选项，请将正确选项的字母填在题干后的括号内）

1.保险营销的核心目标是（）。

A.扩大公司规模

B.提高市场份额

C.实现利润最大化

D.满足客户需求并促进保单销售

2.在保险营销中，根据客户的生命周期、风险承受能力和财务状况等将其划分为不同群体的做法，主要体现了（）策略的应用。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.产品开发

3.保险代理人通过向老客户推荐新客户，并给予一定奖励的方式拓展业务，这种方式属于（）。

A.缘故营销

B.陌生拜访

C.转介绍营销

D.社交媒体营销

4.以下哪种沟通方式更侧重于建立长期信任关系？（）

A.广告宣传

B.个人面谈

C.大型促销活动

D.短信群发

5.保险产品组合策略中，“一揽子保单”通常针对的是（）客户。

A.风险厌恶型

B.风险追求型

C.追求高性价比

D.具有多样化需求的

6.在进行市场细分时，将具有相似风险特征和保险