销售助理经理笔试题及解答(某世界500强集团)梳理要点精析.docxVIP

招聘销售助理经理笔试题及解答(某世界500强集团)巩固难点

一、情景分析题（40分）

1.销售区域表现分析

ABC公司西北区202X年销售额为￥4500万，同比增长率为-15%。市场份额为17%，同比下降了2个百分点。同时该区域的合作经销商数量减少了8个。请分析可能的原因，并提出你的改进建议。从以下选项中选择两个最合理的分析原因（5分）

A.当地经济萎缩导致需求下降

B.主要竞争对手推出新产品线

C.公司整体预算削减导致该区域支持力度下降

D.产品定价策略不当

答案：

A(经济因素导致需求下滑)、B(竞争因素加剧)（每个选项2.5分，答对一组得5分）

解析：西北区销售额双降、市场