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行为金融学前景理论在基金销售应用

一、引言

长期以来，传统金融学理论框架以“理性人假设”为核心，认为投资者会基于完备信息计算不同选择的期望效用，最终做出财富最大化的决策。但在基金销售的实践场景中，这一假设往往与现实存在明显偏差：很多时候基金产品本身的长期业绩表现优异，但个人投资者却因为高买低卖、频繁交易、拿不住产品等行为，最终实际收益远低于基金净值增长，“基金赚钱、基民不赚钱”成为长期困扰行业发展的痛点。过去行业多从投资者教育不足、信息披露不充分等角度寻找解决方案，但往往收效甚微，其核心原因在于忽略了投资决策作为一种典型的不确定条件下的选择行为，天然受到人的心理认知偏差影响。作为行为金融学的奠