建材公司市场开发制度.docx

建材公司市场开发制度

一、总则

(一)目的：依据《建筑法》《产品质量法》及行业基础标准，结合公司市场开发实际，解决客户信息获取不及时、市场分析不准确、项目跟进不规范、团队协作不顺畅等问题。核心目标是规范市场开发流程，提升市场响应速度，提高项目成交率，降低运营成本。

1、及时获取有效客户信息；

2、科学分析市场动态与客户需求；

3、标准化项目跟进流程；

4、强化团队协作与资源整合。

(二)适用范围：覆盖市场部、销售部、技术部、财务部等部门及市场专员、销售代表、技术支持、财务核算等岗位。正式员工、外包市场推广人员适用本制度。临时性市场活动可由市场部简化审批。

1、市场信息收集与整理；

2、客户需求