业绩至上的秘密.pptVIP

成交高于一切;儒道相济、轻重相宜;切忌自言自语，对话才能成交;尴尬时刻赵本山用了几个问号？;用问号打断对方神经链，

使他们的注意力跟着自己的方向走。;紧逼法则;唯一愚蠢的问题是你不问问题;;3898264750

7562401392

278301464

167234961

626341602

2452076508;人们只关心对他有好处或对他有威胁的信息！;注意力=“事实”;问话四标准;发觉怎样问话？

怎样暗示难点？（制造痛苦）

怎样坚持促成？

怎样进行回绝处理？

;成不成交，核心在发问;大客户销售失败的原因;不善问者难存于世。——苏格拉底

子曰：不知言，无以知人也。——论语;一、背景性问题：

1.立即就是年底了，咱们企业是否有……这方面的计划呢？

2.咱们今年主要做的是哪些方面？来年有何打算？

3.咱们企业的计划需要通过什么部门的审核和什么样的流程？

4.这个项目计划几年完毕，周期多长？;一、背景性问题：

5.哪几方面是评标的主要依据？

6