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医院微观市场开发与管理高级培训医院微观市场的开发与管理课件第1页

内容目录第一单元:当前政策与市场环境分析第二单元:微观市场销售法产生背景第三单元:微观市场销售法基本概念第四单元:微观市场销售法操作步骤第五单元:微观市场销售法关键点小结医院微观市场的开发与管理课件第2页

第一单元当前政策与市场环境分析医院微观市场的开发与管理课件第3页

医药营销出现新特点权益之计——继续延续以前营销方式市场部职能会大大加强修炼内功，阻止内出血”总成本事先策略农村市场——新增加点销售队伍总人数会逐步降低对医药代表素质、技能、相关经验要求会提升医药代表基本职责与使命重新定位寻找OTC出路商业代表队伍力量会加强医院微观市场的开发与管理课件第4页

新药市场开发呼唤新思绪处方药营销模式成为主流出路年7月1日起,抗生素在零售药店须凭处方上市药品5年内不能转入OTC目录医院用药将成为新药市场开发必由之路改区域营销为全国营销新药保护期取消了,仿制药时间成本降低,新药上市数量成倍增加,必定要快速开启全国市场高端切入更易成功只有凭借产品独特优势取得学科教授认可,高端切入才可成功医院微观市场的开发与管理课件第5页

市场道德对医药代表要求医药代表必须接收过充分培训、具备足够医药及专业知识,从而能准确、负责并按照医德规范提供本企业药品信息。医药代表又责任向企业汇报从医药专业相关人员及有专业人员处搜集到