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培训课件 -定位定好后，什么不能改 再谈战略定位配称.pptx

培训课件 -定位定好后，什么不能改 再谈战略定位配称.pptx

    定位定好后，

    什么不能改

    -再谈战略定位配称

    定位定好后，什么不能改

    定位可以落地优化，但根基不能乱改

    核心客群

    随意改定位

    差异化价值

    竞争位置

    定位重在配称

    定位如何转化成产品、定价、渠道全套配称

    定位不是一句slogan,

    是产品、定价、渠道协同的全套经营配称

    产品

    定价

    渠道

    营销对外讲定位，产品渠道却相悖，

    定位只会沦为空话

    产品

    渠道

    00

    20

    10

    10

    200

    定价本身就是定位信号，

    价格行为会直接改变顾客认知

    价格行为

    顾客认知

    定价

    判断配称是否成立:

    这个动作,是强化定位,还是瓦解定位

    取舍决策

    只传递定位结论，

    团队就无法真正执行

    只下指令

    讲清逻辑

    只传递定位结

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