关于市场营销部业绩考核方案的申请.doc

申请

2016年3月13日

题目

关于市场营销部业绩考核方案的申请（暂行）

部门

金鼎大酒店销售部

申请人

尊敬的孟总:

为促进酒店客房销售及餐饮销售，以团队销售为核心激励销售人员的销售意识，培养爱岗敬业的精神，推动员工的工作热情，按照“奖勤罚懒”的原则，确保酒店全年经营任务的超额完成，结合本酒店的经营特点，特制定销售人员绩效考核方案。

执行日期：暂行2016年3月1日至2016年5月31日

一、绩效考核内容

以酒店的客房销售、餐饮销售、会员卡全年的销售指标（任务预算指标）为基本销售任务。以分月任务为基础：

分月任务以预算表为标准：客房100%，婚宴与会议100%，餐饮零点任务20%，以分月总任务为考核标准。（后附任务表）

完成80%以下，扣发销售经理浮动工资300元，预订浮动工资100元（如果到2016年12月31号完成全年总任务80%，扣发部分一律补发）。

完成80%-90%，按正常发放基础工资+浮动工资。

完成90%及以上，提取销售提成1%(具体分配业绩表现内说明)。

工资构成及福利组成

工资组成：基础工资+浮动工资（300元）+全勤奖（200元）

销售福利组成：100元电话费+150元交通补助

提成：按个人销售业绩1%提取，会员卡按会员卡规定执行

三、浮动工资的发放

1、以绩效考