FABE销售技巧攻略.pptVIP

FABE话术第1页

FABE话术了解FABE的主要性FABE被称为黄金推荐法则，因为它适用于任何产品的销售，而且是最专业的推荐话术。第2页

FABE话术FABE是什么？FABE分别相应四个英文单词：F即Feature，指产品的特性，与其它产品相比所独有的特点；A指Advantage，指产品的优点，它源于产品的特性，B即Benefit,指产品的好处，由优点所引发，当顾客使用产品时所感受到的利益和好处；E即Evidence是指其它顾客购置产品的证据，证据含有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。第3页

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FABE话术NEEDS需求——真想好好饱餐一顿。 FEATURE特征——你看，这有很多钱。 ADVANTAGE优点——也就是能够买很多鱼。第5页

FABE话术NEEDS需求——真想好好饱餐一顿。 FEATURE特征——你看，这有很多钱。 ADVANTAGE优点——也就是能够买很多鱼。BENEFIT利益——所以就能饱餐一顿了。第6页

FABE话术NEEDS需求——真想见我的女朋友。 FEATURE特征——你看，这有很多钱。 ADVANTAGE优点——也就是能够买