医药公司销售代表积分考核标准.docx

医药公司销售代表积分考核标准

一、考核总则

为规范医药代表销售行为，建立公平透明的业绩评价体系，强化合规销售意识，提升区域市场覆盖效率与公司核心产品市场占有率，充分调动销售代表工作积极性，保障公司年度销售目标达成，特制定本积分考核标准。本标准适用于公司所有全职医药销售代表，考核周期分为月度考核与年度考核，月度考核周期为自然月1日至当月最后1日，年度考核周期为自然年1月1日至12月31日，考核结果直接与销售代表底薪档位、绩效奖金、评优资格、职级调整、续签劳动合同挂钩。

二、考核维度及积分权重

本考核采用百分制积分规则，总积分满分为100分，各维度积分权重及考核内容如下：

考核维度

月度积分权重