快消品行业销售经理市场开拓绩效考评表.docxVIP

快消品行业销售经理市场开拓绩效考评表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

市场分析能力（25%）

市场趋势分析准确性

准确分析市场趋势，为销售策略制定提供依据。

5

市场分析能力（25%）

竞争对手分析全面性

全面分析竞争对手的产品、价格、渠道等，为市场定位提供支持。

5

市场分析能力（25%）

客户需求把握度

准确把握客户需求，制定针对性的销售策略。

5

市场分析能力（25%）

市场调研深度

深入进行市场调研，为市场开拓提供有力数据支持。

5

市场分析能力（25%）

市场机会识别率

及时发现并识别市场机会，为销售增长提供动力。

5

销售策略制定与执行（25%）

销售策略合理性

制定的销售策略符合市场实际，具有前瞻性和可行性。

5

销售策略制定与执行（25%）

销售目标达成率

销售目标达成情况，反映策略的有效性。

5

销售策略制定与执行（25%）

市场活动策划效果

策划的市场活动能够有效提升品牌知名度和产品销量。

5

销售策略制定与执行（25%）

销售团队激励效果

激励措施能够有效提升团队士气和工作效率。

5

销售策略制定与执行（25%）

销售渠道拓展成效

拓展新的销售渠道，扩大市场覆盖面。

5

团队协作与沟通（20%）

团队协作能力

与团队成员有效沟通，共同完成任务。