胜邦农药整合营销策划大纲.pptVIP

*具体措施有：

a.??达成战略联盟;

公司、植保系统、农技站、代理商等建立利益共享的战略联盟。

b.?合股成立销售公司;

公司、植保系统、农技站、经销商共同参股成立销售有限公司，把大家的利益捆绑到一起，提高相关方面的积极性。

c.?签订经销商公约、签订排他性契约;

目的是规范经销商的行为，完善销售管理制度。

*（6)销售管理差异化

明确业务人员的作业流程和规范，加强对经销商的管理，强化企业对销售网络的控制力度，改变以往销售力量薄弱，对经销商依靠性强，销售管理不利的局面，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。

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*（三)“全面整合策略”主要表现为

（1)?资源整合

目前，生物农药市场发展很不成熟，整体市场规模不大，所以胜利公司有必要和其他生物农药生产厂家紧密团结起来，结成战略联盟，通过共同的努力，使全社会认识生物农药的重要性，教育农民认识和接受生物农药，同时公司可在这种合作双赢的竞争局面中得到进一步发展壮大。

*（2)?传播整合

植保系统的技术人员是服务在农村第一线的专家，他们的一言一行，对农户的影响很大。因为现在科技致富的观念已深入人心，种植专业户对农业科技人员一般比较尊重，依耐性也比较高，所以胜利公司应想办法和植保系统人员搞好关系，与他们合作，或者建立联盟关系，利用他们在农户心中的权威