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商务谈判（第三版）杨群祥课后习题完整答案

适用教材：商务谈判（第三版）理论、实务、案例、实训

主编：杨群祥

出版社：东北财经大学出版社

第一章商务谈判概述习题答案

一、单项选择题

1.C2.C3.D4.C5.A6.A7.B8.D9.B10.C

二、多项选择题

1.BCD2.ABD3.ABDEF4.ABCDF5.BCE

三、简答论述题

1.联系实际，试述商务谈判的基本原则。

商务谈判五大核心原则：

（1）平等互利原则：谈判双方地位平等、利益互惠，不恃强凌弱、不恶意压榨，兼顾双方合理利益；

（2）真诚合作原则：秉持诚信务实态度，以达成合作、解决分歧为核心，摒弃恶意博弈、欺诈算计；

（3）灵活机动原则：坚守核心底线的前提下，根据谈判局势、对方诉求灵活调整策略、让步方式；

（4）守法原则：所有谈判内容、约定条款、交易行为均符合国家法律法规、行业规范；

（5）守信原则：谈判承诺、口头约定、书面协议严格履约，坚守商业信誉。

2.怎样的谈判才算是一场成功的谈判？

成功的商务谈判不以一方完胜、一方妥协为标准，核心达成三大目标：

（1）实现核心目标：圆满达成己方预设的谈判核心诉求与交易目标；

（2）优化交易成本：合理控制时间、资金、人力等谈判与交易成本，实现效益最大化；

（3）维系良好关系：化解双方分歧，建立长期友好的合作关系，为后续合