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2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售技巧实战提升方法

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题只有一个正确选项，请将正确选项字母填在题干后的括号内）

1.在进行保险产品销售前，了解客户的核心需求是哪项销售技巧的关键环节？

A.顾问式销售法

B.逼单技巧

C.顾问式销售法

D.情绪式推销

2.当客户对产品的价格表示担忧时，以下哪种回应方式更能体现FABE法则的应用？

A.“这款产品价格确实高，但保障全面。”

B.“您可以考虑一下分期付款。”

C.“这款产品的特点是……优点是……它能为您带来……这是有[证据]的。”

D.“其他客户都没提价格问题。”

3.以下哪种提问方式最适合在销售初期了解客户的潜在需求和痛点？

A.封闭式问题（如“您是否担心养老问题？”）

B.开放式问题（如“您对未来的养老有什么规划和担忧？”）

C.假设式问题（如“如果您意外发生，您的家人将如何应对？”）

D.咨询式问题（如“您觉得目前的保障足够吗？”）

4.客户在销售过程中表示“我再考虑考虑”，通常哪种销售策略比较适用？

A.立即促成，强调限时优惠。

B.再次施压，强调不买