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2026年国际商务谈判技能实操题目

一、情景模拟题（共3题，每题20分）

1.中国企业（甲方）与德国企业（乙方）就新能源汽车电池合作进行谈判

背景：

甲方是中国领先的电动汽车制造商，希望与乙方德国的电池技术公司合作，引进其先进的固态电池技术。乙方对合作持谨慎态度，要求甲方支付高额专利费并提供长期市场保障。双方在技术转移细节和利润分配上存在分歧。

要求：

请扮演甲方谈判代表，制定谈判策略，重点突破乙方在价格和技术保密方面的要求，同时争取有利的市场推广条款。谈判中需应对乙方提出的“若合作失败，将追究知识产权侵权责任”的威胁。

2.韩国公司（甲方）与巴西企业（乙方）就农产品贸易进行谈判

背景：

甲方是韩国大型超市连锁，希望从乙方巴西农场批量采购有机咖啡豆，但乙方对出口标准、物流成本和预付款比例有严格限制。巴西近期发生政治动荡，影响供应链稳定性，乙方要求提高合作保证金。

要求：

请扮演甲方谈判代表，在确保咖啡豆品质和供应稳定的前提下，协商更合理的付款方式和风险分担机制，同时避免因预付款过高影响公司现金流。谈判中需关注巴西的政治风险对合同执行的影响。

3.美国科技公司（甲方）与日本零部件供应商（乙方）就智能手表芯片合作谈判

背景：

甲方是美国智能手表品牌，希望与乙方日本芯片公司合作开发低功耗处理器。乙方对技术授权费和产能分配提出高要求，且