商务谈判实战技巧解析.pptVIP

会计学;（七）运动战;1、货比三家;美国曾有一种富豪，想建一种有温水过滤系统的游泳池，三个卖方前来投标。他看到他们的标书，发觉每张标书所提供的温水设备、过滤网、抽水设备、装饰设计和付款条件等都不一样，各有利弊，使他难以做出选择。于是他邀请三位竞争者同步到他家里来。约好卖方甲早上9点谈，卖方乙9点15分谈，卖方丙9点30分谈，请他们事先在会客厅等候，可富豪直到9点35分还没有出现。三位卖方在会客厅面面相觑。事情的结局可想而知：甲告诉富豪他的游泳池设备一向(yīxiàng)是最好的，同步他又暗示其它卖方的缺点，例如乙的过滤网陈旧、丙不守信用，并且他使用的是塑料管而不是钢管等。其它两位的说法与甲大同小异。最后，富豪了解了所有卖方的情况后，以质量最高价格最低的交易条件结束了这场谈判。;美国一家大百货企业ALAR企业，为了节约开支，考虑将原来设在市中心的企业本部迁出市区。经过寻找，他们看中了位于市郊结合部的一栋楼宇。经过调查，他们得知楼宇的主人是从遗产继承中得到这栋楼宇的，目前急于想出售，开价1550万美元。ALAR企业策划以1000万美元的价格买下这栋楼宇。

苦于没有买主的楼主听到ALAR想买他的楼宇，非常高兴。他热情地接待了ALAR企业的代表，然后不厌其烦地说明1550万美元的价格是合理的。ALAR企业报价800万美元，同步，搬出许多资料来证明这个价格是恰当的。可是楼主听了这个几乎