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成熟市场深耕管理方案

我负责国内休闲食品品牌华东区域市场已经快十年了，眼看着这个区域从一片空白做到渠道覆盖率超过96%，营收规模做到集团内部TOP1，最近这四五年却明显感觉到了增长瓶颈：每年拓新渠道的空间越来越小，整体营收增长率常年徘徊在3%上下，竞品还在不停挖我们的墙角，不少老终端已经开始把我们的产品往货架角落挪。结合我这两年跑市场摸出来的问题，联合区域团队一起整理了这套成熟市场深耕管理方案，核心就是不再盯着“拓新”找增量，转而向存量市场要效益，把已经拿下来的市场做深做透，筑牢竞争壁垒。以下是方案的具体内容。

1方案背景与核心目标

1.1成熟市场当前的核心问题

我们这个区域早就已经是完全