商品房定价策略实用作业指导.pdfVIP

商品房定价策略作业指引

商品房的定价方法有成本加利润法、市场比较法、消费者导向法、差

异划定价法和差别定价法、系数定价法等多种方法；至于在何种情况下

不同而给予不同的定价实行差别定价法的而不影响其销售旺势这样在房屋成本固定的前提下实行差别定价法就能利用现有的产品获得最大的收入相对地将另外一些单元或户型的售价就适当降低利用价差来争取另外的客户实行差别定价并不意味着一旦确定就不能变更它也可根

采用何种定价方法或价格策略组合,以及在销售过程中如何调整价格,直

接关系到营销结果与投资效益.

一、不同竞争条件下的定价策略

不同的发展阶段,代表着不同的市场类型、不同的竞争程度和价格状况.

由于房地产的区域性较强,在不同地区会表现为不同的竞争阶段.

阶段企业消费者竞争状况价格状况

工项在项目聚集了十足的人气后为进一步制造销售热潮以调高价格的方式来对犹豫中的客户形成压迫性氛围项目极为畅销如不尽快行动将不得不以高价购买甚至错失良机在真正的房地产营销活动中价格不应仅仅是反映利润的工具而应是推动销售谋取