房地产销售策划实战指南.pdfVIP

房地产销售策划

第一节：销售策划概述

销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如

分析建筑规模与风格建筑布局和结构装修和设备功能配置物业管理发展商背景结论和建议二目标客户分析经济背景经济实力行业特征公司家庭文化背景推广方式媒体选择意表达方式三价格定位理论价格成交价格租金价格价格策略四入市时机入市姿态五广告策略广告的阶段性

何宣传造势等

第二节：销售策划与项目策划的区别

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”

张。

一：项目策划所包涵内容：

（一）市场调查

项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、

发展商背抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态一般应具备开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求你已经知道目标客户是哪些人你知道你的价格适合的目标客户你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点已确定最具

景、结论和建议

（二）目标客户分析

经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭

文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

（三）价格定位

理论价格