2025年10月 国际商务谈判(00186)自考真题.docxVIP

2025年10月国际商务谈判(00186)自考真题

国际商务谈判（课程代码：00186）

试题部分

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.依据2024年修订的《联合国国际货物销售合同公约》（CISG），国际商务谈判区别于国内商务谈判的核心判定标准是（）

A.谈判主体注册地分属不同法域

B.谈判标的跨境流动涉及至少两个关税区

C.谈判适用的法律存在制度性差异

D.谈判各方的文化归属分属不同文明圈

2.国际商务谈判团队中，负责审核合同条款合规性、把控法律风险的核心岗位是（）

A.商务主谈

B.技术代表

C.法律专员

D.专业翻译

3.PRAM谈判模式的四个环节中，处于第三个环节的是（）

A.建立合作关系

B.制定谈判计划

C.履行协议承诺

D.达成交易协议

4.国际商务谈判开局阶段，对方首次报价远低于己方预期时，最适宜采用的应对策略是（）

A.直接打断对方发言，驳斥报价不合理

B.保持适当沉默，倒逼对方补充报价依据

C.当场给出己方报价，拉开价格谈判空间

D.直接终止谈判，告知对方报价无合作可能

5.下列风险类型中，属于国际商务谈判过程中需应对的市场风险的是（）

A.东道国突然出台贸易管制政策

B.对方提供的技术参数存在造假

C.结