数控机床目前的营销模式与实战应用.pdf

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中国数控机床销售模式运作特点研究与对策

数控机床设备的产品属性为工业品;具有工业品的购买次数少、专家购买、

购买程序复杂、金额大等特征以及项目的不定期性、周期较长、技术性强、

或者办事处的困惑分散单一的市场作战很是艰难代理商们由于自身精力能力和收益等因素的制约像一个个游击队员在又达不到同时用户对代理商有排斥心理希望与制造厂直接联系生产厂家不够规范带来较大的风险现有的一些小型生产厂家管理很不规范诸如价格不确定不能按

集体决策、公开招标等特征..数控机床设备是一个组装的产品;核心

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