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精准客户开发与渠道拓客技巧

一、本章培训目标

1.摆脱盲目拓客、随缘等客，建立手机行业精准客户画像，只抓高意向客源。

2.掌握门店、线上、外拓、转介绍四大获客渠道，解决进店量少、客源不足问题。

3.学会客户筛选标准，区分精准客户与无效客户，提升接待成交效率。

4.掌握手机行业低成本拓客玩法，适合门店导购、手机销售新人直接落地。

二、手机行业精准客户画像定位

拓客最大误区：所有人都是客户=没人是客户。手机销售必须精准分层，针对性开发。

1.三大核心精准客群（高成交率）

客户类型人群特征核心需求主推机型

游戏流畅、拍照好看、中端性价比机

学生年轻16–25岁、换新频率高、注重

机身轻薄、价格亲民、型、高颜值轻薄

客群颜值、游戏、拍照、性价比

续航够用机型

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