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- 2026-09-20 发布于山西
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2026年保险经纪人考试保险销售技巧重点习题集
一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）
1.在保险销售过程中，经纪人小王通过向客户展示往年的理赔数据来增强客户对某款健康险产品的信任度，这种销售技巧属于（）
A.逻辑说服法
B.情感共鸣法
C.数据实证法
D.权威背书法
2.当客户对保险产品的免责条款表示担忧时，经纪人小李采用风险隔离的沟通策略，将重点放在保障范围内可获得的收益上，这种处理方式体现了（）
A.避重就轻原则
B.专业解释原则
C.风险转移原则
D.价值导向原则
3.在保险需求分析阶段
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