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2026年保险经纪人考试保险销售流程优化知识点巩固习题

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分。在每小题列出的四个选项中，只有一项是最符合题目要求的。请将正确选项的字母填在题后的括号内。）

1.在保险销售流程优化的背景下，保险经纪人进行客户需求分析时，最关键的一步是（）。

A.通过问卷调查收集客户的年龄、职业等基本信息

B.直接推荐收益最高的保险产品组合

C.深入了解客户的家庭结构、财务状况和风险偏好

D.强调保险产品的法律保障条款

解析：保险经纪人进行客户需求分析时，最关键的一步是深入了解客户的家庭结构、财务状况和风险偏好。这是因为保险产