人身保险理论与实务第三版项目七团体人身保险与补充社会保险规划课件.pptVIP

（二）团体保险保障计划的要素1.保险方案的标题根据所设计的保险方案的风险保障的侧重点，取一个贴切、吉祥、富有创意的方案名称，给客户以亲切感不致产生厌恶情绪。如《××公司福顺安康保险计划》、《××公司医疗无忧保障计划》等。2.寿险公司简介俗话说“隔行如隔山”，由于保险是一朝阳行业，在我国的发展历史不长，人们普遍对保险业不是很了解。另外，保险合同所提供的风险保障是客户在购买时无法感知的，若没有对保险公司的充分信任和了解，团体投保者不愿将一大笔资金交给保险公司，因此业务员对所推荐险种的公司进行必要的介绍就显得十分重要。公司简介中主要包括以下几方面的内容：（1）该寿险公司成立的时间、地点、公