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渠道层级盈利贡献评估与优化

目录

盈利贡献层级分析概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.1盈利贡献层级定义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.2评估体系构建原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.3关键指标体系确立．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

渠道层级盈利贡献评估方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

2.1数据收集与处理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

2.2盈利贡献计算模型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

2.3评估结果分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

渠道层级盈利贡献优化策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

3.1优化目标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

3.2渠道结构优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

3.3促销策略调整．．