房地产销售STP战略实战指南.pdf

一、房地产营销中的S、T、P战略

天家园以高于周边楼盘的规划设计水准工程质量和元平方米的销售价格为目标市场的客户群体提供了较高的让渡价值目标客户需求定位法房地产开发商在物业产品定位时根据所选定的目标市场的实际需求开发建设出能满足他们个性化需求的产品上海鼎邦置业公司在分析上海

在当今市场经济中，一个决定在房地产市场上开展业务的企业应该意识到，由于房地产开发具有投资大、风险

高、周期长、竞争激烈等特点，通常情况它不大可能为全体客户服务。客户市场容量巨大，客户群体的组成结构十

分复杂，他们的需求和品位又各不相同，为了能与对手展开竞争，开发商需要在营销过程中确定它能