几种销售提成方案的比较.doc

销售提成草案

第一条：销售提成方案一：

1、提成比例比上年增加0.35百分点，即其销售提成均按照实际收到货款的0.5%计提。

2、原胜哥单转其他业务代跟的，其销售提成均按照实际收到货款的0.15%计提。余0.35%计提额属胜哥提成。

3、办公室提成按年净利润总额的0.3%～0.5%计提。

该销售提成方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售额，同时销售人员应在发货同时追收货款，使得销售额的制定更接近于实际。此方案操作简单、易行，不会使得上下级在沟通销售目标方面产生太多的不愉快。

销售提成方案二：雪龙雪澳澳亚新兰销售提成，完成以下公司销售额，提成500元/吨。完不成另计提。雪澳每年要完成销售2700吨，即每季度要完成销售675吨货，澳亚新兰每季度中农伟业要完成销售500吨货，

此方案公司获利少，比如，澳亚新兰100吨获赠10吨货，相当于100吨货有返利420000元，减业务提成500元/吨*100吨=50000元，占比0.12%，余37万元，按2014年费用总额（不包括胜哥平时费用和年底奖金聚餐等费用）平均占收入比为11.6%，即37万*11.6%=42920元。余327080元。公司还需承担一定的风险和存货，以及预付定金等等。

第二条：报销费费规定:

与此同时，为了方便管理，相应的一些差旅费和汽车耗费等实施固定补贴方式：出差中如不是很急的事一般选择坐火