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2026年翻译官外语口语表达实操应用题目

题型一：商务谈判场景模拟（共5题，每题8分，总分40分）

地域/行业背景：中国企业与国际科技公司（美国总部）洽谈合作项目，涉及技术授权与市场拓展。

1.题目：

模拟你作为中方项目经理，需要向美方代表解释公司的技术优势，并询问对方对合作条款的具体要求。请用英语表达，涵盖以下要点：

-强调公司研发的自主知识产权（如“我们拥有5项核心专利”）

-提出合作模式建议（如“我们建议采用‘技术授权+市场分成’模式”）

-询问对方预算与时间表限制（如“贵公司预计投入多少？项目最晚何时完成？”）

2.题目：

美方代表表示对合作条款中的“排他性条款”有疑虑，认为可能限制其全球市场拓展。请用英语回应，说明条款设计的目的并保持谈判灵活性：

-解释条款初衷（如“此条款旨在保护双方投资，避免恶性竞争”）

-提出替代方案（如“我们可考虑非排他性授权，或设定区域限制”）

-表达愿意进一步协商的态度（如“我们愿意调整细节，请提出具体建议”）

3.题目：

谈判陷入僵局，美方代表突然提出“若不降低授权费，将考虑与其他供应商合作”。请用英语回应，既要坚持立场又要避免关系破裂：

-重申公司价值（如“我们的技术能帮贵公司节省30%研发成本”）

-提出优惠条件（如“若签订长期合同，可给予阶梯式折扣”）

-保持礼貌