应收账款管理精要：成因分析与信用政策.pdfVIP

第三节应收款项管理

知识点：应收账款的产生及管理方法

1.应收账款产生

（1）商业竞争，即以赊销作为促销——给顾客货物的同时，也向其了商业信用筹资。

是否应当实施应收账款赊销，需要在应收账款信用政策所增加的和该政策的成本之间进行权衡。

（2）销售和收款的时间差距，不属于商业信用。

2.应收账款的管理方法

（1）应收账款回收情况的监督：通过编制账龄分析表进行

（2）收账政策的制定

收账政策是企业对各种不同过期账款的催收方式，包括准备为此付出的代价。制定收账政策需要在收账费用和所减少的坏

账损失（以及机会成本）之间作出权衡。

知识点：信用政策分析

（一）信用政策的构成（信用、信用期间、现金折扣政策）

1.信用

（1）信用是顾客获得企业的信用所应具备的条件。

（2）企业在设定某一顾客的信用时，往往要先评估其赖账的可能性，这可以通过“5C”系统来进行。

品质顾客的信誉，即履行偿债义务的可能性，是评价顾客信用的首要因素

能力