一体化战略定义与实施分析.pdfVIP

（一）战略的定义

战略：通过对经营链条（即现有业务的销）的扩充，扩大规模，实现增长。

经营链条的两个维度：横向=扩大“产”；纵向=控制“供”和“销”。

纵向的两个方向：前向=帮忙卖（给客户）；后向=帮忙供（原料）。

判断战略可能的：建立、收购、参股、签订合作协议等（与业务相关的动词）。

（二）战略的优点（主要看纵向）

总体上，纵向包括：降低成本；控制稀缺资源；保证质量；获得新客户。

分开来看，前向的优点有：控制销售过程和；控制和掌握市场；增强对消费者需求变化

的敏感性；提高企业产品的市场适应性和竞争力（、市场、消费者和产品）。

后向的优点有：有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性；确保企业生产经营

活动稳步进行（成本、质量、可靠性和生产稳定）。

（三）战略的缺点（主要