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铜版纸画册印刷拓新活动策划方案

我是我们本地中型印刷企业负责业务拓新的策划人员，做印刷快十年了，铜版纸画册一直是我们的老牌核心业务，靠着稳定的质量积累了一大批老客户，但最近这几年我明显能感觉到，这个品类越来越“吃不饱”了：客户觉得铜版纸画册同质化严重、老气没新意，新客户开发不动，老客户每年都有一成左右的流失，走量的利润越来越薄。其实在我看来，铜版纸本身的优势特别突出——色彩还原度高、平整度好、价格远低于大部分特种纸，只是我们一直按老思路做产品、找客户，没把它的潜力挖出来。为了让这个老牌业务重新激活，我做了本次拓新活动的完整策划，具体内容如下：

1活动背景与核心目标

1.1行业现状与我们的现存问题

我跑业务对接客户和设计公司的时候，听得最多的一句话就是“铜版纸做出来的画册都一个样，发出去客户随手就扔了，留不住印象”。原来我们做铜版纸画册，默认就是整本同一个克重、覆普通光膜或哑膜，拼的就是价格，走的是批量，导致整个市场都陷入了低价竞争，我们的利润也被压到了五个点以内，再涨点纸张成本就基本不赚钱了。

从客户结构来看，我们原来只盯着大中企业的宣传画册、产品目录，这两年企业都在缩宣传预算，很多企业三年才更新一次画册，订单周期越来越长；而新兴的小众品牌、文创从业者、个人定制客户群体在不断扩大，这些客户预算不高但想要有设计感的成品，他们对铜版纸的印象还停留在“老派、低端”，宁愿花三倍的价格做