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营销大额存单方案(3篇).docx

第1篇

一、方案背景

随着金融市场的不断发展，大额存单作为一种新型的存款产品，因其利率较高、期限灵活、安全性好等特点，逐渐受到广大客户的青睐。为满足客户多样化的金融需求，提高银行存款市场份额，特制定本营销大额存单方案。

二、方案目标

1.提高大额存单产品的市场占有率，实现存款业务增长；

2.增强客户粘性，提升客户满意度；

3.优化存款结构，提高资产质量；

4.增强银行品牌影响力，提升市场竞争力。

三、方案内容

1.产品优势

（1）利率优势：大额存单利率高于同期定期存款利率，为客户提供更高的收益。

（2）期限灵活：大额存单期限分为1个月、3个月、6个月、1年、2年、3年、5年等，满足客户多样化的资金需求。

（3）安全性高：大额存单属于银行存款类产品，受国家法律保护，安全性高。

（4）提前支取：客户在存期内如需提前支取，可按实际持有天数计算利息。

2.目标客户

（1）高净值客户：拥有较高资产规模的个人和企业客户。

（2）机构客户：各类企业和金融机构。

（3）理财需求客户：追求较高收益，关注资金安全的中高端客户。

3.营销策略

（1）渠道拓展

1）加强网点宣传：在银行网点显著位置摆放宣传资料，设置大额存单专柜，为客户提供咨询服务。

2）合作推广：与各大金融机构、企业、社区等合作，举办大额存单产品推介会，扩大产品知名度。