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商务谈判师考试博弈洽谈实务试卷含答案

单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种情况不属于商务谈判中的合作型策略？

A.双方共同寻求解决方案

B.一方完全让步

C.强调共同利益

D.建立长期合作关系

答案：B

2.在谈判中，当对方提出不合理要求时，最佳的回应方式是？

A.直接拒绝

B.拖延时间

C.提出替代方案

D.威胁对方

答案：C

3.谈判中的“红脸白脸”策略是指？

A.一方强硬，一方温和

B.双方都强硬

C.双方都温和

D.先强硬后温和

答案：A

4.以下哪项不是影响谈判力的因素？

A.信息掌握程度

B.谈判者的性格

C.市场供求关系

D.谈判时间

答案：D

5.谈判开始阶段的主要任务是？

A.确定谈判目标

B.建立良好的谈判气氛

C.进行报价

D.签订合同

答案：B

6.当谈判陷入僵局时，首先应该？

A.更换谈判人员

B.暂停谈判

C.改变谈判策略

D.直接放弃

答案：B

7.谈判中的“最后通牒”策略适用于？

A.双方实力相当

B.己方处于优势

C.对方处于优势

D.任何情况

答案：B

8.以下哪种谈判风格更注重人际关系？

A.竞争型

B.合作型

C.妥协型

D.回避型

答案：B

9.在谈判中，了解对方的需求和利益是为了？

A.更好地满足自己的利益

B.帮助对方实现目标