高效销售团队构建策略.pptVIP

会计学;一、销售(xiāoshòu)队伍设计;（一）销售人员的基本(jīběn)任务;传统的销售人员(rényuán)任务：

销售、销售、再销售;（二）销售(xiāoshòu)组织机构的设计：;销售队伍的组织(zǔzhī)管理：;销售(xiāoshòu)管理系统：;（三）销售队伍(duìwu)规模;（四）销售人员(rényuán)报酬;三种不同(bùtónɡ)的报酬方式：;二、销售(xiāoshòu)队伍管理;销售人员(rényuán)应该具备的基本素质：;成功人士所含有(jùyǒu)的蓝色基因：;（二）销售(xiāoshòu)人员培训基本目标;（三）销售(xiāoshòu)人员监督;（四）销售(xiāoshòu)人员的鼓励;三、人员销售基本(jīběn)过程;准备(zhǔnbèi)：;销售(xiāoshòu)展示：;沟通(gōutōng)：;反对(fǎnduì)意见处理方针：;成交(chéngjiāo)：;售后服务：;资料;天声企业是从事房屋住宅销售与置换的企业，他们(tāmen)率先以崭新的面目在企业设置了“房产顾问室”。把所接待顾客的姓名、住址、想购置的房屋、所希望的条件等资料储存与电脑中，第二天立即把适合该顾客所要求条件的房屋的供应情况，列在“待售房屋信息单”上邮寄给顾客。假如是想置换房屋的顾客，在该顾问室登记后，同样也能够快速地获取所需的信息