销售团队积极性低迷原因探究.pptVIP

会计学1销售人员(rényuán)士气低落个原因第一页，共17页。第1页

1、控制(kòngzhì)过严大多数销售人员以为合适的控制是必要(bìyào)的，但控制过严，他们会以为是一种阻碍，而失去努力的积极性。许多销售人员以为销售经理过多地介入他们的工作，是因为对工作的不满意，从而心情不畅、士气低落。第1页/共16页第二页，共17页。第2页

2、工作(gōngzuò)标准不合理假如工作标准任意乱定，甚至不符合客观情况，就会产生(chǎnshēng)副作用。如不加分析地把销售费用减少10%，就会严重影响销售人员的积极性。假如制定工作目标过高，甚至不可能实现，这时往往出现逆反行动。销售人员会完全不理会这些目标而自行其是，有时销售人员可能因此而辞职。

工作目标连续升高，也会影响士气，销售人员以为自己努力的成果仅是对自己的挑战，从而放弃努力。第2页/共16页第三页，共17页。第3页

3、管理水平低销售经理对鼓励的原因和技巧越了解，鼓励效果越好。鼓励原因很多，涉及到信念，价值观等。如著名企业的销售人员会产生一种自豪感，从而产生一种鼓励作用，会努力工作以保持自己的形象。另外，资信也是很主要的鼓励原因。企业产品是一流的，质量(zhìliàng)是有确保的，企业承诺的供货条件是能满足的，公式是他们的强有力的后盾，销售人员就会充满自信的开拓工作，没有后顾之忧。

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