信贷销售从业指南高效营销策略解析.pptVIP

信贷员培训教材：信贷业务营销技巧;销售理念

销售技巧;销售理念;销售理念;销售理念;销售理念;销售理念;营销技巧---销售访问;大家学习辛苦了，还是要坚持;一、销售访问的好处;（二）了解市场需求

处于市场的第一线，信贷员能够与目标客户直接进行交流，了解客户情况的同步，进一步获知客户的信贷产品需求和对利息的敏感度等情况，对市场作出初步的判断。

;（三）建立客户关系

销售访问中，信贷员能够详尽解释小贷企业贷款产品的优势，初步建立双方的信任关系，为未来产品的详细推广打下基础。

销售访问能够让客户愈加主动地参加其中，而不是仅仅告诉客户小贷企业有什么产品。信贷员能够当面回答客户的问题，为潜在客户处理某些困惑顾虑。

信贷员能够通过现有客户和潜在客户的推荐渠道得到新客户，从而开始建立客户网络。;二、营销准备;（二）市场调查

1.客户基本信息：涉及客户教育程度，家庭情况，收入水平等信息；

2.生产经营情况及规模信息：涉及经营属性和行业，经营地址，年销售额，利润水平，存货价值，固定资产价值等信息；

3.对信贷产品的了解及需求信息：涉及目前生产经营的付款方式，融资渠道，资本需求规模和需求时间；扩大规模方向，客户期望的担保方式倾向，利率水平倾向，等信息。

各单位可依据市场调查情况进一步更新、完善《客户信息数据库》，为市场开发提供依据。;（三）本地金融市场主