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网络推广没效果，先分清是哪一层出了问题

会搜这个问题的人，通常是钱已经花了，咨询却没几个。也有人还没开始投，先来看看别人是怎么栽的。

先说一句：没效果是个笼统的说法。它可能是账户的问题，可能是网站的问题，也可能根本不是推广能解决的问题。这篇把它拆开讲，你自己对着看，大概能定位到哪一层。

一、先分清是哪一种没效果

同样是没效果，卡住的位置完全不一样，对应的解法也不一样。

情况

表现

问题多半在

一个点击都没有

连展现量都上不去

词选得太冷门，出价低于竞价环境，或账户结构有问题

有展现没点击

排名挤不进前三屏

创意写得没吸引力，或者词和真实需求对不上

有点击没咨询

有人进来，看一眼就走

落地页没接住，页面讲的和客户想看的不是一回事

有咨询没成交

线索来了谈不下去

这已经不是推广的问题，出在产品定位、报价或跟进环节

表格最后一行要单独说。有的企业把所有希望压在推广上，指望投了钱就有订单。推广只能把人带到门口，进门之后的事它管不了。如果咨询量不低、只是成不了，该复盘的是商务环节。

二、几种常见的原因

按我们接触过的账户看，出问题的地方集中在下面这几处。

词选得不对

设备、厂家、价格这类词量大，但搜的人还在了解阶段，钱很容易花在没打算采购的人身上。B2B更该盯的是带具体需求的词，比如型号、参数、行业加用途

落地页接不住

广告点进来看到的是官网首页，客户要在里面自己找产品、找联系方式。三秒内