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合作渠道维护与拓展方案

我在公司渠道运营岗位做了快六年，眼看着我们的合作渠道从最初的3家发展到现在的24家，也经历过老渠道断合作、新渠道拓不动的低谷，最近大半年复盘渠道业务，发现现有渠道整体产出下滑了14%，新拓展渠道的有效率还不到20%，核心问题就是我们之前既没有一套标准化的维护方法，也没有系统性的拓展逻辑，全靠对接人员个人能力碰运气。基于这些年踩过的坑、攒下的经验，我整理了这套可落地的合作渠道维护与拓展方案，核心就是先稳住存量基本盘，再有序拓展增量新赛道，最终实现渠道业务的良性增长。

1方案背景与总体目标

1.1方案出台背景

目前我们的渠道业务主要存在两个核心问题：一是现有渠道管理混乱